砺石OPPO成功的真相
砺石导语：从库存万功能手机的危险边缘，到成为国内手机出货量冠军，OPPO的成功，原因是多方面的。除了OPPO经年累月囤积的渠道和品牌优势，更要看到其在产品上的努力。随着时代进步，OPPO一直在努力找到用户痛点，并推出符合他们需求的产品。
文刘亚杰编辑
付迎爽
恍惚之间，OPPO这个品牌就闯入了智能手机用户的视野。他的光芒如此耀眼，想躲都躲不掉。
回想年10月，让OPPO公司CEO陈明永焦头烂额的，还是在一级代理商渠道大会上，要他们尽快甩掉万部功能手机的累赘，因为OPPO要全力转向智能手机市场，用全新的面貌面对用户——当然，他还不知道OPPO要以怎样的面貌面对用户。
今天，OPPO已经翻身成为国内市场的霸主。根据第三方数据显示，年第三季度，OPPO智能手机的销量同比增长82%，在中国市场的份额从年的9.9%攀升至年的16.6%。大量用户开始习惯自己的生活被OPPO的绿色覆盖，几乎没有死角。
实现这一切，OPPO只用了5年时间。
谈到OPPO短期之内的迅速蹿红，业界的解读往往是流于表面的：OPPO用盘根错节的实体渠道迅速消化了积压在货仓中的产品，以铺天盖地、张灯结彩式的宣传攻势催眠了用户的理性认知，最后通过高昂的渠道佣金同化了合作伙伴，让他们面对用户的询问，会条件反射般地推荐OPPO。
如果只是这样理解，就忽略了OPPO其他方面的努力。营销和渠道是OPPO逆袭的重要手段，在对产品的雕琢上，这家公司同样不输给任何竞争对手。
被逼出来的品牌
OPPO品牌的诞生，是颇有些传奇色彩的。
年，步步高的“精神领袖”段永平决定隐退，去美国做独立投资人。他在任的最后一份工作，就是将步步高拆分成股权和人事相互独立，且相互之间没有从属关系的三家公司：步步高手机公司的掌门人沈炜负责通信业务，黄禾一负责教育电子业务，陈明永负责视听业务。
然而两年后，步步高告别了顺风顺水的发展环境。当年，索尼、松下、东芝等六家企业联合发布“DVD专利联合许可”声明，要求中国DVD产业支付大量专利费。按照当时的标准，中国公司每出口1台DVD，需要交付4美元使用费，年这个价格被提升到12美元。
当时，新科与步步高是DVD领域的两大巨头。此事件一出，新科受到巨大影响，经营急转直下，品牌影响力日益消弭。由陈明永支撑的步步高视听业务也受到巨大影响，不过与新科不同的是，陈明永决定主动转型。
年，陈明永关闭了步步高视听公司，放弃了继续在DVD的产品形态中忍受专利巨头的宰割。随后带领大约位老员工，加入了他全心成立的新公司，广东欧珀移动通信有限公司，也就是如今被人所熟知的OPPO。
某种意义上，OPPO的成立是躲避专利围攻的被迫之举，不料新公司成立后，段永平给陈明永带来了新的压力。
在小家电市场，段永平经营的步步高品牌已经相当成熟，国内消费者也对其产品如数家珍，这是件非常值得高兴的事儿；然而作为品牌的经营者，他很清楚一个依靠无绳电话和影碟机堆砌的品牌，很难形成足够强大的品牌溢价能力，这也就意味着步步高只得存活在形同鸡肋的利润空间中。他需要一个新品牌，实现他设想的品牌增值，这个重任最终落到陈明永的肩上。
反常规
初入市场，OPPO决定面向年轻用户，推出MP3播放器。
这样的决定，是渗透着段永平意志的。在接受采访时，段永平曾表示，年10月23日，苹果发布MP3产品iPod给他留下了深刻的印象。简约的设计和易操作性，很快吸引到全球用户，不久后行销全球。让段永平惊讶的是，这款音乐播放器售价高达美元，在国内价格更是超过元。
iPod如此定位，意味必须有足够的支付能力才能消费得起，这就给年轻用户市场留下一个巨大的缺口。与此同时，OPPO要打造的是一个“性感消费”的品牌，最好是有些“国际范”，这与主流厂商强调性价比完全不同。不过陈明永遵循着段永平的理想，开始构建OPPO帝国。
得到用户的承认，必须要过产品关，OPPO的设计师团队花了不少心思。以年该公司推出的MP3OPPOX1为例，为了打动用户，该产品采用OPPOX1采用流线型设计的外壳，酷似水晶。装备Richsound至臻原声，DBEE2.0音效，96-98dB的高信噪比等配置，能够保证高品质的音乐输出。当时，技术团队已经发现用户会对产品充电周期和续航能力有很多抱怨，因此通过技术改进，实现了充电5分播放分钟的续航表现。
设计师团队可谓非常用心，不过OPPO更被人熟知的，还是面向市场与宣传方面的投入。年5月，OPPO在TV端投入了大量资金，全面覆盖央视一、二、三套的黄金时间；红极一时的湖南卫视超级女声活动，也在播放间隙重复着OPPO讲述“我的音乐梦想”的故事，一晚超过十条。
由于广告内容拍摄得清新靓丽且质感十足，部分桥段甚至极为接近当时热播的韩剧，导致贵阳治疗白癜风皮肤病治疗医院哪家好
